Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán

Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán

Bạn đọc sẽ tìm thấy trong Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán không chỉ kiến thức mà còn là những lời khuyên có thể áp dụng ngay vào thực tế. Trong bài viết này, bạn sẽ được cung cấp đầy đủ thông tin: từ tác giả, nội dung, cho tới đánh giá thực tế từ người đọc. Để tiện theo dõi, chúng tôi sẽ giới thiệu ngay sau đây phần thông tin chi tiết của sách.

Thông tin chính về cuốn sách

So sánh giá bán

Tham khảo bảng giá cập nhật dưới đây để chọn lựa thông minh hơn khi mua sách.

(Giá cập nhật tại thời điểm hiển thị – có thể thay đổi theo chương trình khuyến mãi của từng nhà bán lẻ)

Mở đầu

Trong cuộc sống, đàm phán là điều không thể tránh khỏi. Từ việc thương lượng mức lương với sếp cho đến việc mặc cả khi mua hàng hay thuyết phục một khách hàng khó tính, chúng ta thường rơi vào những tình huống cần khéo léo trong giao tiếp. Nhưng bạn đã bao giờ tự hỏi, liệu có những quy tắc nào để giúp bạn đạt được lợi ích tối ưu trong mọi cuộc đàm phán? Cuốn sách Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán sẽ là người bạn đồng hành lý tưởng, giúp bạn không chỉ hiểu sâu về đàm phán mà còn áp dụng vào thực tiễn một cách hiệu quả.

Cuốn sách này nói về điều gì?

Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán là tác phẩm của chuyên gia đàm phán Chris Voss, người từng làm việc cho FBI, và Tahl Raz. Cuốn sách thách thức quan điểm đàm phán truyền thống, mà theo đó, nguyên tắc “win-win” (đôi bên cùng có lợi) được đặt lên hàng đầu. Thay vào đó, tác giả chỉ ra rằng điều quan trọng là phải hiểu rõ tâm lý của đối tác và tìm ra những lợi ích tiềm ẩn, từ đó tạo ra sự chênh lệch lợi ích để đạt được kết quả tốt nhất cho bản thân.

Giá trị nổi bật & ví dụ dễ áp dụng

• Kỹ thuật lắng nghe chủ động: Chris Voss nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lắng nghe để hiểu được nhu cầu và mong muốn thực sự của đối tác. Mình thấy rằng, khi bạn lắng nghe, bạn không chỉ thu thập thông tin mà còn tạo dựng được lòng tin.

• Sử dụng câu hỏi để dẫn dắt: Cuốn sách khuyên bạn nên sử dụng các câu hỏi mở để khơi gợi thông tin từ đối tác. Điều này không chỉ giúp bạn nắm bắt được tình hình mà còn khiến đối tác cảm thấy được tôn trọng.

• Tạo sự căng thẳng: Đôi khi, việc tạo ra một chút căng thẳng có thể dẫn đến những quyết định tốt hơn. Việc này không có nghĩa là tạo ra xung đột, mà là khéo léo tạo ra áp lực để đối tác cần phải suy nghĩ lại về đề nghị của họ.

• Kỹ thuật “để người khác nói”: Khi bạn để đối tác nói nhiều hơn, bạn có cơ hội để tìm hiểu sâu hơn về động cơ của họ. Điều này giúp bạn có những chiến lược phản hồi hiệu quả hơn.

• Tâm lý “điều gì cũng có thể xảy ra”: Cuốn sách khuyến khích bạn luôn giữ tâm thế linh hoạt, không bó buộc vào một kịch bản nhất định. Sự linh hoạt sẽ giúp bạn có thể điều chỉnh chiến lược của mình phù hợp với tình huống thực tế.

Ai nên đọc cuốn sách này?

• Doanh nhân: Những người làm trong lĩnh vực kinh doanh sẽ tìm thấy nhiều chiến lược hữu ích để cải thiện kỹ năng đàm phán của mình.

• Nhà quản lý: Những nhà quản lý cần thiết phải có khả năng thương lượng hiệu quả với nhân viên và đối tác.

• Sinh viên: Những ai đang học các ngành liên quan đến kinh doanh, quản trị sẽ nhận được nhiều kiến thức bổ ích.

• Người yêu thích phát triển bản thân: Nếu bạn muốn cải thiện kỹ năng giao tiếp và đàm phán, cuốn sách này là tài liệu tuyệt vời.

Tác giả & vì sao đáng tin

Chris Voss là một chuyên gia trong lĩnh vực đàm phán, từng là một đặc vụ của FBI. Ông đã tham gia vào nhiều cuộc đàm phán giải cứu con tin và hiện đang giảng dạy cho nhiều tổ chức lớn về nghệ thuật đàm phán. Cùng với Tahl Raz, người cộng tác, cuốn sách được xây dựng dựa trên những kinh nghiệm thực tế phong phú và sâu sắc, mang đến cho người đọc những bài học quý giá.

Kết lời

Cuốn sách Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán không chỉ đơn thuần là một hướng dẫn về kỹ năng đàm phán, mà còn mở ra cho bạn những góc nhìn mới mẻ về cách mà con người tương tác với nhau. Như Chris Voss đã nói: “Đàm phán không chỉ là về việc đạt được điều bạn muốn, mà là về việc hiểu rõ điều người khác muốn.” Hãy để cuốn sách này giúp bạn trở thành một người đàm phán tài ba hơn. Liệu bạn đã sẵn sàng để khám phá những bí mật trong thế giới đàm phán?

Tổng hợp nơi bán Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán uy tín, giá tốt nhất

Không chỉ cung cấp kiến thức, “Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán” còn truyền cảm hứng mạnh mẽ cho độc giả. Đây là lựa chọn tuyệt vời cho những ai muốn tìm nguồn động lực mới. Hãy tham khảo ngay bảng giá bên dưới để mua sách dễ dàng và tiết kiệm hơn.”